Conseils Vente Immobilier

Vendre un bien et bien le vendre !

Mettre en valeur, communiquer, bien évaluer son bien, connaître certaines formalités… Les transactions immobilières comportent certaines subtilités qu’il est bon de connaître et de ne pas oublier !

Voici quelques conseils pratiques pour vous aider dans votre projet :

1. Le prix : l’importance d’une bonne analyse.

Pour le fixer au plus juste, analysez le marché de proximité. Regardez les annonces de votre quartier présentant des caractéristiques proches de votre logement. Des sites spécialisés peuvent vous donner une première indication, notamment le prix au mètre carré dans votre secteur.
Bien entendu vous pouvez aussi faire évaluer le prix de votre maison par un professionnel: expert immobilier, notaire, ou agence immobilière...

Si vous vendez en direct, vous aurez une plus grande marge de manœuvre mais attention à ne pas être trop haut ni trop bas.

2. La communication : vitrine de votre bien.

Pour vendre votre bien, vous devez vous assurer de sa visibilité. Pour cela différents moyens s’offrent à vous :

• La pose d'un panneau sur le bien est très porteuse : 40% de visites en plus ! D’ailleurs, les gens achètent plus facilement dans leur environnement proche. Mais attention, l’emploi d’un panneau professionnel est vivement recommandé. Pourquoi ? Parce que contrairement à un écriteau fait main il ne risque pas de dévaloriser votre bien ! IMS PUB est une offre aussi qualitative qu’accessible qui lie cet affichage classique et impactant à un service SMS. Votre annonce est visible et disponible 24h/24 et 7Jours/7.
• Le journal est un support encore actif, notamment pour ceux qui ne sont pas encore passés au multimédia.
• Internet est, bien entendu, une base de donnée très vaste. Attention à la mise en valeur de votre annonce !

3. Le bien : ne rien négliger !

Sur les photos ou lors des visites, c’est d’abord l’apparence de votre bien qui va marquer les esprits. Réparer, rafraîchir, réaménager, revaloriser, réduire et ranger…
Autant de « règles en R » à retenir pour Retenir également les acheteurs potentiels !

Pour créer une visite coup de coeur :

• Pensez aux finitions : une porte grinçante ou un fil qui dépasse sont de petits travaux faciles et impactants !
• Le ménage est bien sûr indispensable, quelle meilleure impression qu’une maison qui sent le propre !
• Un petit coup de pinceau d’une couleur claire et neutre peut tout changer : halte à la peinture défraîchie.
• Bibelots et meubles imposants peuvent donner l’illusion d’espaces exigus. N’hésitez pas à réaménager ou à emballer !
• L’ambiance est essentielle : c’est votre sourire, votre accueil et pourquoi pas un éclairage ou un parfum d’intérieur cosy..
• Dès l’extérieur l’impression doit être positive : pensez au jardin, à la façade…

Tous ces conseils qui vous paraissent maintenant évidents sont le fruit de la réflexion de nouveaux experts de l’aménagement intérieur. Le Home staging a gagné la France via la télévision notamment et permet à présent à nombre de particuliers de vendre leur bien le plus rapidement possible et au meilleur prix ! Si malgré de nombreuses visites aucune proposition intéressante ne vous a été formulée, si vous avez des goûts affirmés en matière de décoration, si vous pensez que votre logement mérite un autre regard, pourquoi ne pas faire appel à un professionnel ?

En vous fixant un budget raisonnable (inférieur à 3% du prix de vente), vous aurez l’approbation d’un œil expert qui révélera tout le potentiel de votre bien.

Le jour J ou plutôt V comme visite, facilitez la venue de vos acheteurs potentiels :

• Pour ne pas être distrait ou ne pas perturber la visite, faites garder vos jeunes enfants ou maintenez vos animaux à l’extérieur.
• Fournissez un maximum d’informations sur le quartier, les charges éventuelles, bref, tout ce qui peut susciter la curiosité. Anticipez les questions !
• Évitez de préciser les raisons de la vente, surtout si elle est le fruit d’un événement malheureux.

Quelques sites pour aller plus loin :
http://www.logic-immo.com/bien-vendre.html
http://www.pap.fr/projet-immobilier/vendre-bien-immobilier.php
http://www.cotemaison.fr/idees-deco/atelier-deco/6-cles-pour-reussir-a-v...
http://www.cotemaison.fr/idees-deco/atelier-deco/comment-bien-vendre-sa-...

4. Les formalités : connaître ses droits et ses devoirs !

Vendeur, vous êtes dans l'obligation de fournir différents diagnostics et documents :

• La surface Carrez : pour tout appartement, maison en copropriété ou local commercial.
• Le diagnostic amiante : pour tout bien immobilier (habitation, bureaux, commerces, garages, caves...) dont le permis de construire a été délivré avant le 1er juillet 1997.
• Le diagnostic termites : pour tout bien immobilier situé dans une zone déclarée à risque par la préfecture et ce, quelle que soit sa date de construction.
• Le diagnostic plomb : pour tout bien immobilier d'habitation, construit avant 1948 et situé dans une zone déclarée à risque par la préfecture.
• La performance énergétique : pour tout appartement, maison ou local commercial .
• Les risques technologiques et naturels : pour tout appartement, maison ou local commercial.
• Le diagnostic gaz : pour tout bien d'habitation dont l'installation au gaz a plus de quinze ans.
• Le diagnostic électricité : pour tout bien d'habitation dont l'installation électrique a plus de quinze ans.

Ces diagnostics nécessitent le déplacement d'un expert agréé, prenez vite rendez-vous !

Focus sur la TVA immobilière :

Cela vous concerne uniquement si vous revendez un logement de moins de cinq ans. Plus de renseignements ici :
http://www.appelimmo.fr/Info-Actualites/Acheter-et-vendre-de-particulier...
c’est primordial !

5. La vente : les différentes étapes.

Elle se conclut en deux temps.

Vous devez d’abord signer un compromis de vente.

Signé devant notaire ou uniquement entre vous (sous seing privé), selon votre choix. Vous pouvez acheter le document sur Internet ou vous le faire envoyer par courrier.
Si vous signez le compromis sans passer par un notaire, il suffit de téléphoner à ce dernier et de lui envoyer le compromis de vente afin qu'il commence les démarches pour la vente définitive.

Trois exemplaires sont requis: un pour le vendeur, un pour l'acquéreur, et un pour faire l'envoi recommandé (avec accusé de réception) à partir duquel démarre le délai de rétractation qui est de 7 jours (au moment de l’avis de réception).

Pour réserver votre bien l’acquéreur doit vous remettre un chèque de 10 % de sa valeur. Il doit être établi à l'ordre du notaire (le sien ou le vôtre) afin qu’il soit déposé sur un compte séquestre.

Ensuite, environ 2 mois plus tard, vient l'acte de vente définitif devant notaire.

Une journée décisive où vous remettez les clefs de votre logement contre le paiement comptant de l’acheteur. Le notaire est le garant du bon déroulement des opérations, vérifiant notamment l’approvisionnement du chèque !

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